Как работают перекупы автомобилей: от и до о сущности этого бизнеса

Поиск выгодных предложений

Перед тем как стать перекупщиком, человек должен иметь хоть какой-то опыт в вопросах эксплуатации автомобилей, их покупке и продаже. Даже если вам приходилось для себя покупать машину, а также продавать её на вторичном рынке, это уже неплохой багаж опыта и знаний для заработка на подобных операциях. Те, кто планируют стать перекупщиком и делают первые шаги в этом бизнесе, закономерно интересуются, как опытные перекупы находят выгодные и самые дешёвые машины. Вам, как новичку, повезёт, если вы найдёте среди объявлений предложения не от таких же перекупов, как и вы. Их не так мало, как может показаться. И когда перекуп нашёл выгодный вариант, он постарается сделать всё возможное, чтобы не упустить свой шанс.

Перекупщику важно научиться правильно искать машины. Другие перекупы вряд ли вам расскажут, как они ищут автомобили на рынке, чтобы выгодно их купить и продать

Получить в этом деле опыт лучше самому. Порой совершая некоторые ошибки. И если вы купили машину, но никто её не берёт долгое время, то тут приходится проявлять терпение, выдержку. Даже когда машины не хотят долго брать, как бы вы ни старались, со временем покупатель найдётся обязательно. Это подтвердят все перекупы. Поиски можно осуществлять несколькими способами. Причём лучше делать это параллельно, а не полагаться только на один источник информации.

• Интернет. Искать машины в режиме онлайн, как показывает практика и опыт перекупщиков, вариант не самый выгодный и эффективный. Здесь и так рынок мониторит огромное число конкурентов. Плюс далеко не факт, что найденный вами автомобиль окажется не товаром перекупщика. А договориться с ним о снижении стоимости будет практически невозможно. Но и исключать Интернет тоже не стоит, поскольку здесь ежеминутно публикуются новые предложения;
• Оффлайн. Сюда можно отнести буквально всё, начиная от автобазаров, заканчивая местными бесплатными газетами и простыми объявлениями на задних стёклах автомобилей. Большое количество людей не пользуются услугами сайтов и разных онлайн ресурсов. И это отличный шанс для новичка. Посещая разные места скопления автомобилей, наверняка можно увидеть машины с объявлениями на стекле. Обязательно проверяйте местные печатные СМИ. Совершенно не лишним будет рассказать о своей деятельности знакомым. По принципу сарафанного радио о вас вскоре узнают те люди, которых вы совершенно не знаете. И они могут быть заинтересованы в ваших услугах.

Выгодные предложения нужно искать. И это ключевой этап работы любого перекупщика, вне зависимости от его опыта. Следует постоянно мониторить рынок, использовать все доступные для этого ресурсы

Даже находясь на отдыхе, и проводя время с семьёй или друзьями, смотрите по сторонам, обращайте внимание на объявления. У перекупщика не бывает выходных

Он постоянно в работе. Поскольку любой автомобиль — это потенциальная прибыль.

Где выгоднее всего искать

Если вы думаете, что искать автомобиль надежнее и проще в Интернете, то вы глубоко ошибаетесь. Конечно, из всех правил есть исключения, но доверять продавцам, чей автомобиль вы в глаза не видели, вряд ли стоит.

Лучшим способом найти «свою» машину и при этом не переплатить посреднику за оформление сделки можно, используя:

• местные газеты с объявлениями;
• «сарафанное радио».

Вы удивитесь, но ваши друзья и знакомые обязательно помогут найти человека, желающего продать свой автомобиль без бирж и размещения объявлений. Потому что честные и ответственные владельцы чаще всего остерегаются мошенников и избегают предоставления своих данных (например, номера мобильного, по которому легко можно «пробить» адрес) во избежание проблем.

Что касается газет, то здесь работает немного иной принцип. Человек, желающий продать машину, хочет сделать это по–тихому, не привлекая внимания.

К тому же продавцы в возрасте, с умом эксплуатировавшие авто и не сильно разбирающиеся в процессах, происходящих на автомобильном рынке сегодня, доверяют газетам больше всего.

Как перекупщики оформляют сделки

Для того, чтобы не попасться на удочку мошенников, надо знать, как перекупы оформляют авто. Учитывайте, что посредники часто отказываются записывать покупку на свое имя не только с целью обмана, а чтобы ускорить процесс заключения сделки.

Существует ряд схем, которые используют посредники:

• от имени реального хозяина транспорта;
• посредством генеральной доверенности;
• через два договора купли-продажи;
• через комиссионный договор;
• с оформлением на собственное имя.

Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Договор купли-продажи

Этот метод является наиболее сложным. Суть в том, что договоров заключается два. Один с прежним владельцем транспортного средства, туда вносится его имя, при этом машина на учет не ставится. Авто перепродается уже по второму договору, от имени посредника.

При этом надо учесть, что между перекупщиком и первым продавцом должна быть обязательная договоренность об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Новый владелец должен при постановке на учет показать сотруднику ГИБДД два договора: посредника и свой.

Подобный метод используется, если клиент вызывает подозрения.

Доверенность

Схема продажи по генеральной доверенности используется уже очень редко, но периодически ее могут предложить, особенно если покупка недорогая. Заключается в том, что на посредника оформляется генеральная доверенность с правом продажи автомобиля, а тот может передоверить авто другому человеку. Однако это очень рискованная сделка.

В данном случае есть подводные камни:

• доверенность можно аннулировать;
• в случае смерти доверителя она утрачивает свою силу.

Перепродажа без смены владельца

Самый простой и распространенный метод, здесь даже сложно обнаружить факт перекупки. С постановкой на учет в ГИБДД проблем обычно не возникает. К бывшему хозяину также невозможно предъявить претензии.

Первый клиент передает перекупщику все свои данные, незаполненный бланк договора, ПТС с собственной подписью и так далее. В документах указаны все необходимые сведения, покупатель подписывает договор купли-продажи.

Если владелец не согласен пойти на «серую» схему, то с ним заключают стандартную сделку. Для потенциального покупателя подготавливается другой документ, сведения там аналогичные, но подпись прежнего хозяина поддельная.

Комиссионный договор

Эту методику применяют официально оформленные перекупщики и юридические организации (салоны) с собственными площадками продаж. С продавцом заключается договор-комиссия и продаваемый транспорт за определенное вознаграждение выставляется перед потенциальными покупателями.

Возможна также работа через агента по доверенности. Посреднику передаются права и обязанности продавца.

Или же дилер выкупает товар у собственника. При этом он получает на руки доверенность на реализацию авто и финансовую расписку. Дальше посредник работает самостоятельно.

Мошеннические схемы перепродажи автомобилей

Но если бы все дело было только в мойке и полировке! Принцип «купить подешевле» толкает наших горе-бизнесменов на кривую тропинку обмана. Начинается все с того, что превращенный нехитрой подготовкой в «почти новый» автомобиль имеет на спидометре пробег, который никак не соответствует сияющему виду авто. Поэтому самым простым обманом, на который идет перекупщик, становится снижение показаний одометра или в просторечье «скручивание счетчика спидометра». Таким образом хорошо вымытую колымагу, не раз обогнувшую Землю по экватору, продают, как почти новый автомобиль, «10 лет простоявший в гараже».

Почему обычный водитель не купит хорошее дешевое авто через объявление

Обычному человеку, который ищет автомобиль для себя, платить за доступ к базам данных автомобильных онлайн-базаров не выгодно. Также нецелесообразно платить сайту за предоставление 30 номеров телефонов продавцов, выставивших сегодня свой автомобиль на продажу.

После небольшого тюнинга или рестайлинга и минимального ремонта, чтобы водитель смог тронуться и проехать некоторое расстояние, машины снова выставляют на продажу. Только цена товара далека от первоначальной и полностью покрывает и преумножает вложения скупщика.

Если вы всерьез задумались над приобретением подержанного автомобиля, то  ищите свой вариант в больших городах. Там люди имеют высокий доход и имеют возможность и желание приобрести себе новую «лошадку», поэтому без жалости и жадности избавляются от устаревших моделей и продают их за адекватную цену.

https://youtube.com/watch?v=p61zZO832Uw

Где искать покупателей?

Чтобы найти покупателя, перекупщик должен проявить активность и использовать все возможные способы. В первую очередь ему следует разместить свои объявления на специализированных интернет-площадках, а также дать заметки в местные средства массовой информации. Можно регулярно выставлять машину на авторынке, куда обращаются люди, которые не могут себе позволить сделать покупку в салоне.

Как только появится потенциальный клиент, его необходимо «брать на крючок». Перекупщик должен очень красочно расписать все преимущества автомобиля, провести его сравнение с другими марками. Не следует в разговоре быть слишком навязчивым, так как это может спугнуть клиента. Главная задача перекупа заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального покупателя. Если он согласится посмотреть машину, то большая часть работы, можно сказать, сделана. Перед «смотринами» перекупщик должен подготовить авто, почистить салон, отполировать кузов, так как для большинства людей важен внешний вид. Клиенту нужно предложить сесть за руль, проехать по хорошей дороге, самостоятельно попробовать включить различные гаджеты, чтобы у него возникло желание поскорее оформить покупку.

Сохраните статью в 2 клика:

Сегодня многие знакомы с порядком покупки квартиры в ипотеку, оформлением автокредитов и т.д. В интернете можно найти массу полезной информации, которая поможет выбрать перспективное направление для развития бизнеса. Если человек решит стать перекупщиком авто, то ему следует узнать о таком способе заработка и учесть возможные риски.

Как стать перекупом

Бизнес идея — покупка-продажа автомобилей с виду кажется простой, однако не опытному перекупщику прибыль можно и не получить. Первое, с чем надо определиться — это в пределах каких цен собираетесь покупать подержаные машины. В основном, новички начинают с бюджетных марок и моделей авто. Есть правда, кто с большим капиталом начинает, они могут себе позволить зайти на рынок дорогих авто. Но, рекомендуется, даже, если есть деньги для старта покупки дорогих авто, начинать следует со среднего класса, чтобы набраться опыта, изучить все тонкости, подводные камни.

При покупке бюджетных авто есть следующие преимущества:

• Рынок таких машин большой. Можно быстрее найти подходящий вариант.
• Быстрее продаются относительно недорогие автомобили.
• Начальный практический опыт этого бизнеса.

Основной плюс на этой стадии — это получение хорошего практического опыта, определять скрытые дефекты, был ли этот автомобиль перевертышем, каким ремонтным работам подвергалась, приведение к наилучшему товарному виду, научиться торговаться. Потом, когда бизнес будет поставлен на поток, основная цель — время и деньги.

Также, не следует пренебрегать подсчетами финансовых затрат (издержек), например, не учитывать стоимость шпаклевки и покраски при косметическом ремонте, если потребуется. Главное в этом деле стать экспертом, ведь если научиться определять дефекты, можно хорошо скидывать цену.

Также надо определиться, работать только с российскими автомобилями, только с иномарками или со всеми.

Перед тем как покупать, нужно узнать следующие моменты:

1. Год выпуска.
2. Эксплуатировалась в России или за границей.
3. Сколько владельцев было.
4. Была ли машина участником ДТП.
5. Технические характеристики.
6. Примерную цену за аналогичные такие марки и модели по регионам.
7. Пробег.
8. Был ли капитальный ремонт двигателя и кузова.
9. Был ли косметический ремонт.
10. Не был ли угнан.

Когда станете экспертом, сможете на эти вопросы быстро находить правильные ответы.

Новые модели автомобилей ВАЗ пользуются спросом всегда. Если начать с них, например, с Калины, Гранты, Приора, Веста, Х-рей можно за сделок 50 стать экспертом по этим машинам.

Большую прибыль можно получать, если брать битые авто по дешевке, ремонтировать их и продавать. Но тут есть риск, полностью восстановленная машина будет пользоваться спросом или нет. Поэтому это зависит от марки и модели машин. Есть автомобили, которые с большой скидкой почти никому не нужны, это например, ВАЗ Надежда.

Если сделка выгодная, то можно накрутить цену до 200% от первоначальной цены. Не зря даже крупные автосалоны покупают подержанные автомобили с дефектами, ремонтируют их и продают за дорого.

https://youtube.com/watch?v=5v4TYjjgFxw

По роду деятельности можно выделить четыре основных вида перекупов:

Самая
распространенная их популяция – скупщики
хлама. Перепродают всё подряд, даже залоговые авто и машины с ограничениями
на регистрацию. Прибыль у них максимальная, так как неухоженную «проблему» люди
отдают очень дешево, позволяя перекупщику заработать на нежелании
заморачиваться. В машину такие «бизнесмены» обычно не вкладываются вообще, а
если что-то и делают, то самый минимум – скручивают одометр, моют, полируют и
на продажу. Работают с любыми моделями, так как денег обычно хватает и на
Приору и на Porsche Cayenne.

Китайское лобовое стекло на Porsche Panamera – явный признак того, что машина побывала у перекупа

Перекупщиками
часто оказываются сервисмены,
которые берут битые и технически запущенные машины под восстановление. Ни о
каком качестве в этом случае говорить не стоит, особенно, если в качестве
автосервиса выступает обычный гараж в кооперативе. В ход идут самые дешевые
материалы и китайские запчасти. Некоторые изношенные детали, например, шаровые
вместо замены просто деформируют молотком, чтобы какое-то время не было стуков.

Перекупы «Специалисты» перепродают только
ограниченный вид люксовых моделей. Например, только «Крузаки» или Infiniti FX или только Porsche Cayenne. Специалисты они лишь по тому, что
знают об излюбленной марке абсолютно всё, от нюансов технического устройства и
слабых мест модели до стоимости запчастей. Навариваются и одновременно рискуют
такие деятели больше остальных. С одной стороны, кажется, что если покупать
машину у перекупа, то только у специалиста. Но нет. Хлам они тоже толкают,
просто более умело.

Перегонщики до сих пор ведут свою
деятельность, но уже не так активно – Дальний восток потерял популярность для
такого рода заработка. Теперь чаще всего машины мигрируют из основных центров в
регионы или наоборот – из поселков и деревень в города побольше.

Кроме
того, в каждом регионе ценятся свои опции. Например, в больших городах почти
все ездят на автомобилях с «автоматом», отчего машины с механической коробкой
обесцениваются и уезжают на перепродажу в небольшие населенные пункты, где люди
готовы «подергать ручку». Точно по тому же принципу в южных районах теряют в
стоимости автомобили без кондиционера, отчего не без помощи перекупов навсегда
меняют теплые края на регионы, где даже летом больше ценятся обогревы.

Как работают перекупщики: основные приемы

Перекупщики автомобилей чаще всего не являются мошенниками, а занимаются легальной перепродажей.

Хорошее знание специфики рынка, наличие навыков торговаться и снижать цену, способность профессионально оценить состояние машины и знание психологии покупателя позволяют им зарабатывать.

Но, как и в большинстве видов предпринимательской деятельности, встречаются непрофессионалы и нечистоплотные дельцы, которые используют криминальные методы.

Как перекупщики находят дешевые машины

Недорогие автомобили, которые можно выгодно перепродать после некоторых манипуляций или без таковых, находят через интернет или в оффлайне.

Для того чтобы собрать имеющиеся на рынке предложения, перекупщики машин:

• размещают объявления о выкупе авто в местных газетах;
• имеют соответствующий наработанный годами круг знакомств, в котором по «сарафанному радио» стекается ценная информация;
• используют специальные агрегаторы данных – сервисы в интернете с платным доступом, которые позволяют первыми получать сведения о выставленных на реализацию автомобилях на таких сайтах, как avto.ru, drom.ru, avito.ru.

Обзор сервисов быстрого поиска автомобилей

Человек, занимающийся перепродажей автомобилей, должен уметь пользоваться онлайн-сервисами, способствующими быстрому получению информации о появившихся на рынке предложениях.

AV100

Дорогой и эффективный сборщик (парсер) объявлений. Он стоит в разных регионах в зависимости от спектра выбранных услуг от 3000 до 7500 руб.

Плюсы агрегатора:

1. Скорость сбора и размещения сведений.
2. Интерфейс простой и доступный.
3. СМС-оповещения.
4. 10 интернет-площадок с данными.
5. Встроенные фильтры «антиперекуп».

Edrom

12 подключенных площадок и небольшая стоимость (1,5-2,5 тыс. руб.) делают парсер вторым на рынке.

Преимущества:

1. Публикация занимает около 5 минут.
2. Есть возможность видеть усредненную стоимость.
3. Есть фильтры перепродавцов, чтобы пробить «перекупа».

Среди минусов: нет СМС, истории, демо-доступа.

Особенности покупки автомобилей

Основой успешной перепродажи транспорта является его выгодное приобретение. Если купить автомобиль за минимальную цену и должным образом модернизировать таковой, можно рассчитывать на неплохой профит. Связано это с тем, что наценка при выгодном приобретении машины может быть немалой и прибыль с перепродажи соответствующая.

Как сторговаться при покупке

Начинающие представители перекупного бизнеса часто задаются вопросом – «Как с максимальной выгодой приобретать авто для реализации?». Ответить на него однозначно нельзя, все зависит от имеющихся у конкретного перекупа навыков, умений и возможностей. Успешные представители рассматриваемой ниши бизнеса всегда имеют узкую специализацию, поэтому способны получать хорошую прибыль с каждой продажи. О каких специализациях идет речь? Выделим две:

• Перекупы, способные своими силами или посредством дешевых рук устранить технические недочеты купленного авто с минимальными затратами.
• Перекупы, работающие над юридической чистотой транспорта и способные делать из потенциально рискованных для покупки машин совершенно нормальные, проще говоря – не проблемные в плане официальной регистрации.

Как говорится, погонишься за двумя зайцами – не поймаешь ни одного. Учитывая это, настоятельно рекомендуем начинающим перекупам выбрать интересную для себя одну специализацию и осваивать только ее.

Определившись с общим подходом к перепродаже авто, можно задуматься о его приобретении. Если конкретно вы решили приобретать машины, улучшать их техническое состояние и после этого приобретать, то искать нужно соответствующий транспорт. В общем случае он:

Реставрация автомобилей

• неприятный по внешнему виду
• имеет выраженные дефекты
• требует определенных финансовых вливаний

Если в качестве специализации выбран перекуп-юрист, то приобретать следует сложные для перерегистрации автомобили. Естественно, вы должны быть уверены в своих возможностях относительно придания им юридической чистоты. При наличии каких-либо сомнений относительно своих возможностей в этом направлении вкладываться в покупку машины нежелательно. Возможно, очистить авто не удастся и перепродажа такового затруднится

Ненужные риски важно минимизировать, так как времени на решение потенциальных проблем может уйти много

Для перекупов-лентяев выделим еще одну специализацию. Ее суть заключается в том, чтобы приобретать машины не по рыночной цене из-за их скорой продажи со стороны нуждающихся в деньгах лиц. При подобном подходе нужно постоянно мониторить все площадки объявлений, вовремя выявлять горячие и выгодные предложения, ну и соответствующим образом на них реагировать. Помыв и почистив купленную по низкой цене машину, остается сделать адекватную наценку и заняться ее перепродажей. В принципе, ничего сложного. А главное – перепродажа будет оперативной и относительно простой.

Юридическая опасность

Ох уж эти продаваки. Что угодно подпишут, лишь бы прямо сейчас получить деньги за машину. С чем обычно приезжают перекупы показывать машину? Правильно, с подписанными пустыми договорами. С такими успехами можно просто подписать пустые листы со своими паспортными данными и развесить их по городу, вдруг кому-нибудь понадобится подставное лицо.

Юридическая неграмотность продавцов – вот основная проблема. Многие даже оригинал договора себе не оставляют, а потом бегают по кабинетам ГИБДД и жалуются, что штрафы приходят пачками из ниоткуда. Помните, никто не отменит постановление, если у Вас только копия ДКП. Более того, без оригинала договора не получится и снять авто с регистрации, а сделать это нужно обязательно через 10 дней после фактической даты продажи.

И ведь штрафы еще не самое страшное. Совсем приходится худо, когда автомобиль таким способом приобретается для совершения преступлений – банк, например, ограбить. Вот тут начинаются сопли и слезы перед полицейскими, совершенно справедливо записавшими вас в разряд соучастников. Понимаю, с финансами бывает плохо, но разве такие ситуации благотворно влияют на карман? Давно пользовались услугами адвокатов?

Возможно был бы смысл отдать авто перекупу по завышенной цене, к примеру, в случае, если он не заметил какой-либо неисправности. Однако, по указанной выше причине, и он оказывается не самым адекватным выходом из ситуации.

Техники обмана

Перекуп, это человек, который прежде чем принести в дом хлеб, должен «нагреть» как минимум двух человек: продавца и покупателя. Продавцу напеть, якобы его ведерко ничего не стоит, покупателю наоборот – пустить пыль в глаза. Цель одна – заработать. Успешный перекупщик – это психологически подкованный человек, который умеет общаться и ненавязчиво что-то доказывать. Своего рода менеджер личного автосалона.

Рассказы о том, что машину ему на продажу оставил друг, брат, сват и т.д, о том, что номер двигателя теперь не смотрят и о том, что оригинальный ПТС испортил ребенок – действенные орудия против кошелька неразобравшегося в автомобильном мире зеваки. Очень часто перекупы врут с объемом двигателя, типом привода, годом выпуска, в общем, всем тем, что обыватель может попросту не заметить. Сможете визуально отличить Kia Rio 1.4 от Kia Rio 1.6 без подглядывания в ПТС и номер двигателя? То-то же.

1.4 или 1.6?

Стоит ли говорить, что во благо цены своему товару перекупщики пускают в ход все известные методы сокрытия недостатков автомобиля: потушенные контрольные лампы, присадки от стуков в моторе, «антидым» и т.д. Китайские запчасти, бампер на монтажной пене, дешевые никчемные покрышки вместо проданной дорогой резины, снятый парктроник, удаленная запаска – хорошенько подумайте, прежде чем покупать авто у перекупщика.

И, конечно, скрученный пробег. Этим приемом пользуются почти все перекупы, некоторые только этим и занимаются. Купил, скрутил, помыл, продал. Вот и вся схема, на которой держится бизнес большинства скупщиков хлама.

Нюансы выгодной продажи

Если вы вплотную занялись вопросом относительно того, как заниматься перекупом подержанных автомобилей, то здесь на первый план выходит получение выгоды от перепродажи транспортного средства

Важно понимать, что перекупы оформляют авто на себя, так как они приобретают ТС в личное пользование. По крайней мере, так должны думать продавцы

Что будет происходить после оформления, для продавца роли не играет. Он получает деньги. На оформляемом автомобиле перекупы часто ездят, но стараются делать это предельно аккуратно, чтобы не повредить автомобиль и максимально сохранить его товарный вид. И тут закономерно спросить, сколько же зарабатывают перекупщики и насколько выгодно скупщикам перепродавать авто. Это напрямую зависит от умения выгодно продать транспортное средство. Здесь мы подходим к самому главному. Перекуп должен поставить себя на место покупателя и понять, при каких условиях человек будет готов отдать за авто ту сумму, которую хочет выручить продавец.

Внешний вид. Всегда показывайте авто исключительно в чистом и блестящем виде. Резину рекомендуется искусственно почернить, что создаст эффект новизны. Убирается весь салон, удаляются посторонние запахи, используются хорошие ароматизаторы.
Видимые повреждения. Покупатель хочет взять машину, в которую он сразу после покупки сможет сесть и поехать. Ему не хочется тратить время и силы на ремонт

Потому важно предварительно избавиться от всех видимых повреждений, если вы реально хотите выгодно продать авто.
Цена. Здесь важно найти золотую середину

Слишком завышать ценник не стоит, поскольку даже при всех объективных преимуществах клиент найдёт такой же автомобиль, но заметно дешевле. Дешевить также нельзя, поскольку выгода окажется минимальной при всех вложениях.
Беседа. Общение с клиентом играет ключевую роль в вопросе того, сможете вы продать машину или нет, удастся ли сохранить желаемый ценник, либо придётся делать скидку. Никогда не говорите, предварительно не подумав. Каждое слово взвешивайте. Не показывайте, что хотите быстрее продать авто. Не торопитесь. Покажите, что вам спешить некуда, потенциальных клиентов ещё много. Не бойтесь спугнуть покупателя.

Не забывайте делать определённый задел для возможности торга

Клиенту психологически важно, чтобы ему уступили хотя бы немного. Даже 200-300 долларов станут для него успехом, хотя именно эту сумму вы изначально заложили как оптимальную для продажи

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

• по объявлению;
• на авторынке;
• в частном автосалоне;
• в соцсетях;
• на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

• старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
• привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
• на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
• «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
• просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

• до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
• указывают более поздний год выпуска;
• в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
• скручивают пробег;
• продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
• реализация угнанных или залоговых авто;
• для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Выводы

В заключение отмечу основные моменты рассмотренных вопросов:

• Начинать перепродажи нужно в бюджетной ценовой категории;
• Со старта следует работать только с определенной маркой автомобилей;
• Выбирать нужно авто с явными и сравнительно легко устранимыми дефектами, избегая затратных ремонтов как по времени, так и по деньгам;
• Готовое авто не следует продавать дешевле среднего ценника от его новой стоимости.

Смотрите, телефон лимоном заряжают. А как выходите из положения вы? В дороге это может пригодиться.

На сегодня я с вами прощаюсь, уважаемые любители автомобилей. Делитесь прочитанным через социальные кнопки, подписывайтесь на блог, комментируйте и задавайте вопросы. Отвечу всем.

До следующей встречи.